香港Sasa、内地Sasa、官网Sasa比一比

　　每2秒就有一笔交易、每10秒就卖出一支口红、每12秒就卖出一瓶香水……这样的速度造就了香港著名化妆品连锁店——莎莎。可以毫不夸张地说，每个到香港的内地游客，必逛过莎莎。而根据莎莎国际最新公布的财年业绩报告上的数字，8年间，内地莎莎原定的扩张计划没有完成，并且连续呈亏损状态。为什么莎莎香港和莎莎内地的差距这么大？它们的差距体现在哪里？

1 价格高 品牌少

　　内地莎莎 “摔跟头”

　　“我到香港逛莎莎每次都会买雅诗兰黛的眼部修复精华，听说莎莎开到家门口来了，当时真的是蛮开心的，可是进去一逛发现，和香港店铺相差太大了，很多大牌都没有，这也就算了，一些品牌的化妆品比香港还贵。”家住长沙的周小姐表示，今年5月莎莎在长沙新开店铺，令她大失所望。

　　业内人士表示，莎莎在香港的火爆是因为它逐渐形成了自己的经营模式，依靠代理品牌及香港免税等政策优势，以低价策略打开市场，逐步建立起了一线化妆品品牌“价格杀手”的形象。这种商业模式简单地说就是“低价卖大牌”，在香港已经运营得很成熟了，但在内地开店后，香港的优势却难以保持：首先是内地高档化妆品的消费税有些高达30%，还要加上10%的关税、17%的增值税，内地莎莎的产品价格比香港莎莎店高出了20%~30%，这令莎莎丧失了最核心的价格优势。

　　此外，经记者咨询，内地莎莎在卫生检疫标准上，由于卫生部颁发的卫生检疫号、中文标签是唯一的，且仅属于申请者所有，因此在此前已经进入中国内地的一线化妆品已经成为唯一拥有者，莎莎只能通过合作进行销售。在香港，莎莎能够拿到很多国际一线大品牌的代理权，但在内地市场，莎莎却无法拿到这些一线大品牌的代理权。

　　有知名品牌经理表示，其品牌在香港是与莎莎合作的，但在内地没有，他们在内地有比莎莎更好的销售渠道，他认为在内地，一些知名的美容化妆品专营店品牌已成功超越了莎莎，这些品牌对内地市场有着真正深刻的了解，身段也放得足够低。综合以上情况，要说服精明的内地消费者选择内地莎莎并不容易。

　　2 内地莎莎华南仅2家店

　　深圳人选择 直接赴港

　　据统计，莎莎在中国26座城市里开了53间店铺。相比较开店较多的华中、华北地区，临近香港的华南地区仅有四家店，其中广东省仅有的2家都在广州，而因为离香港太近，莎莎在深圳并没有开店。

　　“深圳人肯定是直接去香港莎莎购买啦，又近，又方便。”Emma在一家外企工作，经常出差到香港，每次过关都会给公司其他姐妹采购一堆化妆品回来。“只要是化妆品都会选择去香港买，香港莎莎经常会有一些新的品牌上柜，我还会经常帮内地朋友代购一些他们买不到的化妆品。”

　　淘宝店主薇薇每两周就会去一次香港，她在淘宝上开了一家专以代购香港莎莎的化妆品店。“客人指定某款产品后，我再去香港买回来寄给她，只提供小票就好了，还有就是针对一些客户，我会在买到产品后第一时间拍照微信给对方。我还会趁着莎莎大特价的时候进一批货。比如最近防晒产品就在打特价。”她表示很多品牌如兰蔻、香奈儿、资生堂等一线产品在莎莎都能以比商场便宜三到五成的价格买到，而且香港莎莎会定期推出3~4折超低价名品销售来吸引更多顾客，只要用心留意下就好了。

　　3 官网莎莎满150元包邮

　　内地人网购或被抽检补税

　　除了直接去香港购买或代购以外，要买到香港莎莎的产品还可以选择在莎莎官网上购买。进入莎莎官网，可以看到顶部提示，购物满人民币150元香港包邮直达。据客服介绍，莎莎官网的产品比内地莎莎门店齐全，会有香港莎莎门店才有的品牌。莎莎集团旗下电商网站“sasa.com”2012财年营业额为3.83亿港元，较上一财年增长29.2%。莎莎表示在电商领域，“sasa.com”将进一步发展针对内地市场的业务策略，并会积极寻求与内地知名电商的合作机会。

　　“上面的东西没问题，也很便宜，但还是没有实体店便宜，可能实体店经常打折吧，但是比国内专柜还是便宜许多。最关键的是有关税的问题在里面，因为是从国外运进来的，海关会抽查。如果没有被抽检，则没有问题。如果被抽检到，则要补交关税。虽然被抽检到的几率很低，但是一被抽到就是50%的税啊，补完了，就和国内买价格差不多了。”网友小猴子表示她曾在莎莎官网买过东西，而且没有被抽中一次。“不过大城市的要小心一点，深圳、上海这些城市被抽中的机会比较高。”

编辑:梁硕芳